由此我们可以看出网络的推广不是神话,不是做了网站就能出奇迹的,工厂在投资网站的时候一定要做好调查,一定要有所准备.那么对一个工厂来说具备什么样的条件才能够投资网站呢,分析起来有如下几点.
首先,产品要有特色,这个特点就是产品的USP--独特卖点,最好在外型,功能,环保,节能等方面来挖掘,因为买家来中国找产品不只是找便宜的东西,更是找新的东西,外观上的新奇比较能从视觉上吸引客户,做同样的产品的,在网站上你的产品与众不同那么你一定是最吸引别人眼球的,那么询价的一定很多.因为在生意场上谁有最新的产品谁就能抢到先机,商机,从而取得更高的附加利润值.而如果你的产品若是有专利那么就更得买家的青睐.
第二,工厂实力,一些大的买家对工厂的生产环境,生产能力在下大订单前都要做调查,因为那些买家并不是最终消费者,如果他们是一级批发商,那么他们下面可能还有二级,三级,而一些产品有销售的淡旺季,错过了销售的机会那么对买家来说一定是大的损失.所以买家对工厂的供货能力很是重视,另外厂家在配合上的态度是积极还是消极,厂家的信誉等.那么
第三,是业务员的素质.做业务的要具备几个能力,一是熟练业务能力,二,良好的沟通能力,三是科学的预见能力,做业务的重要的是要专业,只有专业才能向客户传递准确的信息,从而给客户以这个供应商非常专业的的这一印象.要精通英文,只有这样能够有效的表达自己的意图,对客户的问题一一做答;还要了解本行业的信息,以及新产品的发展流行趋势.这样才能把握市场的脉搏从给客户以合理的建议. .
一个工厂如果具备这样几点才能够考虑投资网络,因为再好的产品没有有效的宣传就不能销售出去,所谓酒香也怕巷子深. 另外网络的效果不是我们想象的那样立杆见影的。
巧妙操作帮你忙
关键词 在发布产品的时候，所有B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注意要选择精准的词，如通过inventory.overture.com这个工具可以帮你选出热门关键词。
排名优化 排得靠前的产品自然容易被发现，最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化也很有帮助。
站内广告投放 通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。Made-in-China还有个“名列前茅”的服务，让你的商品排在所有同类商品的前10位。
内容编写 高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。
工具的使用 很多B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用Ai Roboform这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。
回复要及时 要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线，在那个时段要经常登陆B2B平台，当你收到询盘时，第一时间回复通常会带来比较高的成交率。
要有信心 刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心很重要
